登顶包装水市场

农夫山泉的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广为人知。该品牌广告几乎无处不在，从便利店到超市，再到小卖部，2012年就成为了市场上占有率最高的瓶装水品牌。这一成绩的取得，得益于他们对市场的深入挖掘和卓越的营销手段。到2022年，农夫山泉在瓶装水市场的销售额比例已经高达25.7%。这个数字让它在行业排名中稳居前三，其市场优势极为明显。

增速放缓之忧

农夫山泉近期遭遇了一些挑战。近三年来，其瓶装水的销售增长有所减缓。与此同时，茶饮业务的迅猛发展导致瓶装水的收入比例持续减少。到了2023年，瓶装水作为主要业务，其收入比例首次跌至非瓶装水业务之下，这既让农夫山泉感到一丝欣慰，同时也引发了一些担忧。

创新寻找出路

农夫山泉不断追求创新，在用水方法和包装设计上投入了大量心血。2022年，疫情爆发，公司发现瓶装水销售面临困难。于是，为了增加大容量瓶装水的销量，公司推出了4.5升、6升等大容量产品。这些产品旨在满足家庭需求，并开拓新的市场空间。

无糖茶规模虽小潜力大

无糖茶的市场规模近年来确实有所增长，然而，与包装水相比，两者间的差距依然明显。2023年，无糖茶市场规模接近100亿，但这个数字还不及包装水2000亿规模的一成。尽管如此，这也反映出无糖茶市场仍有广阔的发展潜力，吸引了众多品牌投身其中。农夫山泉便是其中之一，已在无糖茶领域展开了积极的战略布局。

创新产品喜忧参半

农夫山泉在开拓饮品新市场的路上，既有得有失。他们在茶饮、果汁等方面取得了一定的成就，这一点确实值得肯定。然而，也有一些尝试并未如预期般成功，比如专为健康人群设计的锂水、耗时三年培育的植物酸奶，以及与元气森林多次竞争的气泡水。去年，东方树叶推出的气泡产品也未能如愿以偿。

回归包装水之争

农夫山泉选择回归包装饮用水市场，目标清晰。他们新推出的纯净水瓶装水，正面与怡宝的小绿瓶竞争。尽管挑战激烈，怡宝的实力依然强大。作为华润饮料集团旗下的第二大包装饮用水企业，它同时也是国内最大的纯净水生产商。到2023年，怡宝品牌的零售市场份额已高达395亿元。值得注意的是，怡宝的纯净水在市场上的增长速度已经不如其他产品那么快了。

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